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Great leadersCasablanca, RabatPubliée il y a 22 jours
Responsable Commercial Senior H/F
Type de contratCDI
Lieu de travailSur site
Expérience7+ ans
LanguesFrançais, Arabe
Niveau d'étudeBAC +5
SalaireJusqu'à 30 000 DHs
Responsable Commercial Senior H/F
Si votre profil correspond, vous recevrez une invitation pour un entretien avec un Agent IA. L'objectif: accélérer significativement le temps de recrutement et faire émerger objectivement les meilleurs profils.
Dans le cadre du lancement de deux nouveaux projets résidentiels d’envergure, l’un situé en périphérie de Casablanca et l’autre à Rabat, un groupe leader dans la promotion immobilière recrute deux Responsables Commerciaux Seniors H/F.
Rattaché(e)s au Directeur Commercial, ils auront pour mission de piloter la commercialisation de leur projet respectif, depuis la mise en marché jusqu’à l’atteinte des objectifs de vente.
Ces postes s’adressent à des profils commerciaux seniors, habitués aux projets immobiliers à fort volume, capables de structurer l’activité commerciale, d’animer le terrain et de transformer efficacement les prospects en acquéreurs.
En tant que Responsable Commercial Senior, vous serez le relais opérationnel du Directeur Commercial Vous aurez la responsabilité de déployer la stratégie commerciale, de suivre la performance des ventes avec votre équipe, et de garantir la bonne exécution du plan de commercialisation.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
Piloter le lancement commercial du projet
Participer à la préparation et à la mise en œuvre du plan de commercialisation.
Déployer la stratégie commerciale définie avec le Directeur Commercial.
Organiser le dispositif de vente sur le terrain dès le lancement du projet.
Suivre le rythme de commercialisation et proposer des actions correctives si nécessaire.
Gérer la commercialisation des logements
Superviser la vente des logements auprès d’une clientèle de particuliers.
Suivre les leads, visites, réservations, désistements et ventes réalisées.
Veiller à la bonne qualification des prospects et à la qualité du suivi commercial.
Accompagner les équipes dans la transformation des opportunités en ventes concrètes.
Animer l’activité commerciale terrain
Encadrer et accompagner les commerciaux affectés au projet.
Garantir un discours commercial clair, homogène et aligné avec le positionnement du programme.
Suivre les objections clients, les retours terrain et les éléments de concurrence.
Maintenir une forte dynamique commerciale tout au long du projet.
Assurer le suivi client et la coordination interne
Accompagner le client dans les étapes clés du processus d’achat.
Coordonner avec les équipes internes : administration des ventes, marketing, finance, juridique, notaires et partenaires bancaires.
Veiller à la fluidité du parcours client, de la réservation à la concrétisation de la vente.
Remonter les points de blocage et contribuer à leur résolution rapide.
Suivre la performance commerciale
Produire un reporting régulier auprès du Directeur Commercial.
Suivre les indicateurs clés : nombre de leads, visites, réservations, ventes, taux de transformation, désistements.
Analyser la performance commerciale et recommander les ajustements nécessaires.
Contribuer à l’amélioration des outils, supports et process commerciaux.
Bac+5 en commerce, gestion, marketing, immobilier ou équivalent.
Minimum 7 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la promotion immobilière résidentielle.
Expérience réussie dans la commercialisation de projets immobiliers à fort volume.
Très bonne maîtrise du cycle de vente immobilier : prospection, qualification, visite, réservation, financement et contractualisation.
Forte orientation résultats, sens du terrain et excellent relationnel client.
Rigueur, leadership, capacité de reporting et très bon sens de l’organisation.
Maîtrise du français et de l’arabe indispensable.
Profil recherché
Nous recherchons un profil senior, très opérationnel, capable de prendre en main la commercialisation d’un nouveau projet immobilier dès son lancement.
Une expérience sur un grand programme résidentiel, un projet de logements sociaux, moyen standing ou tout projet immobilier à fort volume est fortement appréciée.
Rejoindre un groupe de référence dans la promotion immobilière.
Participer au lancement commercial d’un projet résidentiel d’envergure.
Piloter un périmètre commercial stratégique, avec un fort enjeu de performance.
Travailler en lien direct avec la Direction Commerciale.
Évoluer sur un poste terrain, exposé et orienté résultats.
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