Key Account Manager Grands Comptes (GC)

Orange Maroc recherche un(e) Key Account Manager Grands Comptes capable de prospecter, développer et gérer stratégiquement un portefeuille de grands comptes en proposant une offre complète alliant solutions de connectivité et solutions ICT/Cloud/Cybersécurité.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels

• Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT)

• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges

• Développer une posture de prescripteur et anticiper le lancement des appels d'offres

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille

• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, Achats, DG) chez les clients et prospects

• Fournir un reporting régulier de l'activité et des performances commerciales

• Bac+5 en Commerce, Télécoms ou équivalent

• Minimum 7 ans d'expérience dont 5 ans en vente B2B Telco ou Intégration IT

• Maîtrise des solutions de connectivité et compréhension des solutions ICT, Cloud et Cybersécurité

• Capacité à identifier les cas d'usage pertinents pour les solutions ICT

• Maîtrise des outils CRM et de business planning

• Excellence relationnelle niveau C-level, leadership et négociation complexe

• Capacité à orchestrer des équipes pluridisciplinaires

• Communication et présentation exécutive

• Anglais professionnel

• Certifications produits et solutions Telco/ICT (appréciées)