Public Cloud Solution Consultant

Au sein de la Direction ICT, le/la Public Cloud Solution Consultant assure la qualification technique des besoins clients et la structuration de solutions ICT adaptées, en garantissant leur cohérence technique, leur faisabilité opérationnelle et leur alignement avec les standards d'architecture définis. Il/elle traduit les exigences clients en propositions techniques structurées, contribue activement aux réponses RFP/RFQ et assure les soutenances techniques dans le cadre des processus bid.

Périmètre

Le poste couvre l'ensemble des offres Public Cloud, incluant :

• Hyperscalers (AWS, Azure, OCI, GCP, etc.) sur l'ensemble des couches IaaS, PaaS et SaaS

• Solutions SaaS Entreprise issues des hyperscalers (M365, Google Workspace et solutions collaboratives associées)

• Solutions SaaS et PaaS avancées issues des hyperscalers, incluant services d'IA générative, assistants intelligents, plateformes Data & Analytics (Data Lake, Data Warehouse) et services ML managés

• Services cloud transverses associés (DNS, domain names, certificats SSL, etc.)

• Exigences réglementaires, sécurité et souveraineté applicables aux environnements Public Cloud

Responsabilités principales

• Qualifier techniquement les besoins clients en phase avant-vente et analyser les exigences fonctionnelles, techniques et réglementaires

• Traduire les besoins fonctionnels et techniques en solutions ICT structurées, cohérentes avec le catalogue et adaptées au contexte opérationnel du client

• Contribuer à la construction des architectures de solution en collaboration avec les Solution Architects

• Évaluer la faisabilité technique et opérationnelle des propositions, en identifiant les dépendances, prérequis et contraintes d'intégration

• Identifier les risques techniques et proposer des scénarios de mitigation adaptés

• Contribuer aux réponses RFP/RFQ et aux dossiers techniques associés, en garantissant la qualité et la cohérence des livrables

• Construire et consolider les propositions techniques finales dans le cadre des processus bid

• Contribuer à l'élaboration du costing des solutions en coordination avec les équipes Solution Architects

• Supporter les équipes Sales dans les cycles de vente complexes, notamment sur les opportunités stratégiques ou multi-technologies

• Participer aux soutenances techniques, workshops et sessions de cadrage clients

• Accompagner la réalisation de Proof of Concept (PoC) et contribuer à la validation technique des scénarios proposés

• Challenger les hypothèses techniques et assurer la cohérence globale des solutions proposées

• Contribuer à la capitalisation des retours d'expérience et à la mise à jour des référentiels internes

• Assurer l'alignement des propositions avec les standards d'architecture et les orientations produit définies par le Département Solution & Product Engineering

KPIs clés

• Taux de contribution aux opportunités gagnées (Win Rate supporté)

• Qualité et conformité technique des propositions soumises

• Respect des délais de réponse RFP/RFQ

• Taux de conformité des solutions proposées aux blueprints et standards d'architecture

• Réduction des écarts techniques identifiés en phase projet (gap design vs delivery)

• Taux de succès des PoC réalisés

• Satisfaction des équipes Sales

• Niveau de réutilisation des référentiels et capitalisation des bonnes pratiques

Compétences techniques

• Bonne maîtrise des architectures ICT du périmètre

• Capacité à structurer une solution technique end-to-end

• Capacité à analyser la faisabilité technique et opérationnelle

• Compréhension des modèles d'intégration multi-technologies

• Capacité à contribuer au costing technique des solutions

• Expérience en réponses à appels d'offres complexes

• Compréhension des exigences réglementaires et de sécurité applicables au périmètre

Compétences business & organisationnelles

• Compréhension des cycles de vente B2B ICT

• Capacité de formalisation et structuration de propositions techniques

• Coordination transverse multi-équipes

• Capacité à challenger et sécuriser des hypothèses techniques

• Aptitude à interagir avec des interlocuteurs clients techniques et décisionnaires

Compétences personnelles

• Esprit structuré et analytique

• Orientation solution et sens du résultat

• Rigueur et sens des priorités

• Capacité de communication claire et argumentée

• Posture collaborative et capacité à travailler en environnement transverse