Senior Account Executive

ToumAI construit l'infrastructure d'IA vocale pour les langues que les grands modèles ignorent. Darija, Wolof, Tamazight, Maltais, Catalan, Serbe — pendant que les plateformes globales optimisent pour l'anglais, nous développons des solutions de voix IA et d'analyse CX qui fonctionnent vraiment pour les marchés francophones, africains et méditerranéens, sous la marque HolistiCX.

Nos clients sont des grands comptes — banques, télécoms, retailers, outsourcers. Nos partenaires sont Microsoft, Orange, Visa, Toyota, GSMA. Notre terrain de jeu est mondial.

Nous ne recrutons pas pour remplir un quota. Nous recrutons un talent — quelqu'un qui comprend instinctivement que vendre une solution IA enterprise, c'est construire une relation de confiance, démontrer une expertise réelle, et accompagner un décideur dans un choix stratégique à long terme.

Si tu as une expérience commerciale solide à l'étranger et l'envie de t'imposer sur un marché en pleine structuration — avec derrière toi une ambition et des références qui dépassent largement ses frontières — ce poste est fait pour toi.

• Identifier, approcher et convertir des comptes enterprise et corporate au Maroc (banques, télécoms, assurances, retail, outsourcers)

• Gérer l'intégralité du cycle de vente : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing

• Construire et entretenir un réseau de décideurs (DG, DSI, DRH, Directeurs CX) dans les secteurs cibles

• Représenter ToumAI en réunion client, en événement sectoriel, et dans l'écosystème tech marocain avec autorité et élégance

• Collaborer étroitement avec les équipes produit et technique pour construire des propositions de valeur sur-mesure

• Contribuer à la stratégie commerciale Maroc : remontées terrain, signaux marché, positionnement concurrentiel

Tu travailleras en lien direct avec le CEO et les co-fondateurs. Pas de bureaucratie, pas de processus alourdis — mais un niveau d'exigence élevé et un soutien réel sur les sujets techniques, produit et marketing.

Tu seras le visage de ToumAI au Maroc. Une position de founding AE, avec tout ce que ça implique de responsabilités et d'opportunités.

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en SaaS, tech ou conseil

• Expérience à l'international fortement valorisée — retour au Maroc assumé et motivé

• Track record démontrable : deals signés, comptes développés, cycles longs maîtrisés

• Aisance naturelle avec les décideurs senior — tu entres dans une salle et tu la tiens

• Curiosité technologique sincère : tu n'as pas besoin d'être ingénieur, mais tu dois aimer comprendre comment ça marche

• Excellente expression en français et en darija ; l'anglais est un plus sérieux

• Autonomie, sens de l'initiative, et capacité à performer sans filet

Profil recherché en creux : Tu n'es pas un exécutant de script. Tu construis des relations durables, tu penses en termes de valeur client, et tu sais que les meilleurs deals se gagnent avant même l'envoi d'une proposition.

• Rémunération attractive : fixe cohérent et non figé + variable déplafonné indexé sur les deals signés

• Poste stratégique avec visibilité directe sur la direction

• Accès à un écosystème de partenaires internationaux (Microsoft, Orange, Visa, Al Mada…)

• Flexibilité et autonomie dans l'organisation du travail

• Opportunité réelle d'évoluer vers un rôle de Head of Sales Maroc / Afrique