Nous recherchons un National Sales Manager expérimenté pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale, développer les performances du réseau et accompagner la croissance de l’entreprise. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs stratégiques et dans la structuration de la force de vente.

Stratégie et objectifs • Définir d’un commun accord avec la Direction commerciale les objectifs de vente nationaux en ligne avec la stratégie globale de l'entreprise. • Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial pour atteindre ces objectifs dans le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique – marché privé • Analyser les tendances du marché de la distribution des produits paramédicaux et parapharmaceutiques , la concurrence, et les performances pour ajuster le plan d’action si nécessaire. Gestion d'équipe • Mettre en œuvre une sectorisation optimale sur le plan géographique et par type de client (maximiser la couverture de la cible, minimiser les risques de tension au sein de l’équipe,…) • Recruter, former, encadrer et motiver son équipe constituée de KAM répartis sur le territoire national • Animer des réunions régulière de coordination entre les membres de l’équipe • Superviser les activités quotidiennes et fournir un accompagnement sur le terrain. • Évaluer les performances individuelles de chaque KAM et mettre en place des plans d'amélioration. • Développement commercial et relations clients • Développer et entretenir des relations d'affaires avec les clients stratégiques. • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. • Assurer la bonne communication des objectifs clients et assurer la fidélisation de la clientèle. • Participer et/ou organiser des événements tels que des workshops ou des congrès pharmaceutiques Analyse et reporting • Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) sur la base des informations quantitative et qualitative disponible (ERP, CRM, Panel point de vente) • Communiquer à la direction commerciale des informations concernant les ventes prévisionnelles, les ressources nécessaires pour l’atteinte des objectifs, et la concurrence.

Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent. Expérience minimale 5 à 7 ans dans un poste similaire (idéalement industrie pharma, para-pharma, ou dispositifs médicaux). Excellent leadership, sens du résultat et capacité à fédérer. Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation. Forte capacité d’analyse, orientation solution. Mobilité nationale.