ALPHA 55, enseigne marocaine de référence dans l’univers du Variety Store, poursuit le développement de ses canaux de vente et renforce son organisation commerciale en recrutant un(e) Responsable B2B. Ce poste stratégique a pour objectif d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires auprès des clients professionnels, tout en garantissant une approche structurée, rentable et durable.

Rattaché(e) à la Direction, le/la Responsable développement B2B est en charge du développement, de la structuration et du pilotage de l’activité B2B. Il/elle porte une responsabilité directe sur la performance commerciale et la qualité des relations clients. - Définir et déployer la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l’enseigne. Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels (entreprises, institutions, hôtellerie, restauration, cadeaux d’affaires, revendeurs). - Identifier et capter de nouvelles opportunités commerciales via la prospection et le développement de partenariats. - Élaborer des offres adaptées aux besoins des clients : pricing, volumes, conditions commerciales et services associés. - Négocier les contrats et accords commerciaux avec les clients B2B. - Piloter l’ensemble du cycle de vente : devis, commandes, facturation et suivi des encaissements. - Suivre et analyser les KPI B2B : chiffre d’affaires, marges, taux de transformation, récurrence clients. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (achats, logistique, finance, magasins). - Contribuer à l’amélioration continue des processus et des outils de pilotage commercial.

Formation & expérience -Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, management ou équivalent. -Expérience confirmée de 5 à 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans la distribution, le retail ou le FMCG. -Expérience avérée en négociation commerciale et gestion de comptes professionnels. -Habitude d’évoluer dans des environnements orientés performance et résultats. Compétences clés -Forte orientation business, avec une maîtrise des enjeux de chiffre d’affaires et de marge. -Capacité à structurer, piloter et développer une activité commerciale. -Excellentes compétences relationnelles et de négociation. -Autonomie, rigueur et sens aigu des priorités. -Maîtrise des outils CRM, reporting et suivi de la performance. -Capacité à travailler en transversal au sein d’une organisation retail.

-Un périmètre stratégique à fort impact business. -Un environnement pragmatique, orienté résultats. -Une enseigne solide et reconnue, en évolution constante. -Des perspectives d’évolution en fonction de la performance.