Dans le cadre du développement de ses activités sur plusieurs marchés européens, nous recrutons plusieurs Inside Sales / Sales Development Representatives afin de développer les comptes Enterprise et Midmarket et générer des opportunités commerciales qualifiées.

Localisation : Rabat
Marchés ciblés : France, Benelux, Espagne, Portugal et Italie
Langues requises : Anglais + (Français / Espagnol / Italien / Portugais) selon le marché
Séniorité : Junior / Confirmé / Senior

Missions principales

Développement commercial

• Identifier, prospecter et développer des comptes Enterprise et Midmarket.

• Rechercher et qualifier des contacts clés au sein des organisations cibles.

• Engager les décideurs IT, Security, Business et Procurement.

Qualification des opportunités

• Comprendre les besoins clients et qualifier les projets autour des offres Digital Solutions, Cloud, Infrastructure et Cyber Security.

• Mener des échanges structurés afin d’identifier les enjeux business, techniques et budgétaires.

• Transformer les leads en Sales Qualified Leads (SQL) et opportunités commerciales qualifiées.

Gestion du pipeline

• Assurer le suivi des leads et des opportunités dans le CRM (pipeline, étapes, forecast, activités).

• Maintenir une qualité de données et un reporting fiable.

• Participer aux revues hebdomadaires de pipeline.

Coordination interne

• Collaborer étroitement avec les équipes Field Sales, Presales et Solution Experts.

• Assurer un transfert structuré des opportunités qualifiées vers les équipes commerciales.

Développement des comptes existants

• Identifier des opportunités de cross-sell et up-sell.

• Contribuer à la croissance du portefeuille clients.

Profil recherché

Compétences et expérience

• Expérience en Inside Sales, Sales Development, BDR ou SDR dans un environnement B2B.

• Une expérience dans le secteur IT, technologies ou services IT est fortement appréciée.

• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).

• Capacité à comprendre des solutions technologiques (Cloud, Infrastructure, Cyber Security).

Indicateurs de performance (KPIs)

• Nombre de Sales Qualified Leads (SQL) générés.

• Taux de conversion Lead → SQL → Opportunité.

• Volume et qualité du pipeline commercial.

Langues

• Anglais courant obligatoire.

• Maîtrise d’au moins une des langues suivantes : Français, Espagnol, Italien ou Portugais.

Soft skills

• Excellentes compétences de communication et de négociation.

• Forte capacité d’organisation et de suivi commercial.

• Résilience, autonomie et esprit d’équipe.

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.