En tant qu’IT Sales Engineer – Offshore, vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille clients à l’international. Alliant compétences techniques et sens commercial, vous piloterez l’ensemble du cycle de vente des solutions IT, de la prospection à la fidélisation. Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires offshore tout en assurant un reporting rigoureux à la Direction.

-Assurer le développement commercial de l’entreprise sur le marché offshore ; -Développer le chiffre d’affaires généré à l’offshore ; -Fidéliser et développer les comptes existants en augmentant le chiffre d’affaires par client ; -Assurer la commercialisation de l’ensemble des produits et services de la société auprès des interlocuteurs clients et de la maison mère : infrastructures, services et solutions IT ; -Piloter l’intégralité de la relation commerciale, de la détection du besoin à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par l’élaboration des offres ; -Présenter et adapter les propositions commerciales en fonction des besoins identifiés ; -Conduire les actions d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques ; -Coordonner le bon déroulement des affaires avec les différents départements (technique, avant-vente, solutioning, etc.) ; -Assurer une veille concurrentielle sur le marché ; -Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction.

Formation et Expérience: -Niveau de formation : Bac +4/5 -Expérience professionnelle : Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement IT Compétences Techniques: -Maîtrise des techniques de prospection commerciale -Disposer d’un portefeuille de clients potentiels -Suivi et contrôle des coûts des projets -Élaboration de solutions adaptées aux besoins métiers (solutioning) -Animation de séances de présentation et de démonstration -Suivi financier des projets et élaboration de propositions financières -Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit Compétences Comportementales: -Rigueur administrative et sens de l’organisation -Esprit d’équipe et collaboration efficace -Capacité à motiver, convaincre et influencer positivement -Autonomie et esprit d’initiative -Souplesse intellectuelle et adaptabilité comportementale