Le Category Manager est responsable du développement et de l’optimisation de la catégorie de produits dont il a la charge sur la marketplace. Son objectif est de maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction client, tout en veillant proposer une offre compétitive, cohérente et durable. Véritable chef d’orchestre, il collabore étroitement avec les équipes marketing, acquisition et gestion vendeurs, tech et data afin de garantir la croissance et la performance globale de sa catégorie. Objectifs clés -Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la catégorie. -Développer et animer une base solide de vendeurs tiers (3P). -Piloter la performance business à travers l’analyse des données. -Améliorer en continu l’expérience utilisateur au sein de la catégorie. -Concevoir et déployer des actions marketing pour renforcer la visibilité et stimuler les ventes.

A. Définition et pilotage de la stratégie de catégorie -Analyser le marché, les tendances et la concurrence pour identifier les leviers de croissance. -Définir la vision stratégique de la catégorie en cohérence avec la stratégie globale de la marketplace. -Élaborer et suivre un business plan intégrant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché. -Déterminer les segments à fort potentiel et orienter les priorités d’investissement. B. Gestion de l’offre et des vendeurs -Identifier et recruter de nouveaux vendeurs afin d’enrichir et diversifier l’offre. -Suivre la performance des vendeurs et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire. C. Pilotage de la performance et analyse des données -Suivre les indicateurs clés : ventes, marge, taux de conversion, repeat rate, taux de retour, etc. -Mettre en place des reportings réguliers pour suivre la performance et appuyer la prise de décision. -Optimiser le pricing et les promotions en fonction de la demande et de la concurrence. D. Animation commerciale et marketing -Collaborer avec les équipes marketing pour concevoir et déployer des campagnes de visibilité (newsletters, homepage, push notifications). -Planifier et animer les temps forts commerciaux : soldes, Black Friday, ventes flash, etc. -Optimiser le merchandising digital : catégorisation, filtres, mise en avant produit et parcours utilisateur. E. Amélioration continue – Tech & Data -Travailler avec les équipes tech et data pour améliorer les fonctionnalités, les outils et les tableaux de bord liés à la catégorie.

-Bac +5 en école de commerce, d’ingénieurs ou université (spécialisation marketing, data, ou management). -Une première expérience en analyse de données, CRM ou conseil. -Solides compétences en analyse de données et en pilotage de KPIs (Excel, outils BI). -Forte orientation résultats et sens du business. -Esprit analytique, rigoureux et structuré. -Excellentes capacités relationnelles et sens du client développé. -Aptitude à travailler en mode projet et en collaboration transverse.