À propos du poste
Process de recrutement augmenté par IA
Si votre profil corespond, vous recevrez une invitation pour un entretien avec un Agent IA. L'objectif: accélérer significativement le temps de recrutement et faire émerger objectivement les meilleurs profils.
GITEX
Introduction au poste
Prospecter, développer et gérer stratégiquement un portefeuille clients en proposant une offre complète alliant solutions de connectivité et solutions ICT (Cloud, cybersécurité), en étroite collaboration avec les équipes avant-vente.
Votre rôle
· Développer et fidéliser un portefeuille de clients
· Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels
· Identifier les opportunités de développement sur l’ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT)
· Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente
· Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges
· Développer une posture de prescripteur et anticiper le lancement des appels d’offres
· Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille
· Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, achats, DG, etc.) chez nos clients et prospects
· Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (chiffre d’affaires signé, pipe commercial, etc.)
Vos qualifications
· Formation : Bac+5 en commerce, télécoms ou équivalent
· Expérience : Minimum 7 ans, dont 5 ans en vente B2B Telco ou intégration IT
· Certification : Formations produits et solutions Telco/ICT
Compétences techniques:
· Maîtrise des solutions de connectivité
· Compréhension générale des solutions ICT, Cloud et cybersécurité
· Capacité à identifier les cas d’usage pertinents pour les solutions ICT
· Maîtrise des outils de CRM et de business planning
Compétences business & soft skills:
· Excellente aisance relationnelle au niveau C-level
· Leadership et capacité d’influence
· Négociation complexe
· Capacité à orchestrer des équipes pluridisciplinaires
· Communication et présentation exécutive
· Anglais professionnel
L'ENTREPRISE
ORANGE MAROC Là où la technologie rencontre l’impact. Orange Maroc n’est pas seulement un opérateur télécom. Nous sommes un acteur technologique majeur qui connecte 18,8 millions de clients, déploie les infrastructures du très haut débit et accélère la transformation digitale du Royaume. 5G. Data. AI. Cybersécurité. Orange Money. Digitalisation des entreprises. Depuis 1999, nous construisons un modèle qui conjugue innovation, performance et responsabilité. Entreprise profondément ancrée au Maroc, portée par la puissance d’un Groupe international, nous évoluons vite et où nous faisons évoluer notre écosystème avec nous. Certifiés GEEIS, Label Employeur Sportif, élus Service Client de l’Année pour la 9ᵉ année consécutive, nous plaçons l’expérience collaborateur au cœur de notre stratégie. Mais ce qui nous définit vraiment, ce sont les femmes et les hommes d’Orange Maroc. 1 300 femmes et hommes engagés qui transforment chaque jour une ambition en réalité.